如何参展
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展览会是建立和维护客户关系比较有效的媒介之一。在数字化应用越来越普及的今天,展览会是唯一将买家、卖家和产品三者实质性地聚集在一起的立体媒体 – 形成一股令人信服的商业力量。参加展会,客户通常希望或者能够达到以下目的:

1.  赢得获取新业务的机会并建立区域战略联盟;

2.  通过保持在区域市场的地位增强客户的信心;

3.  建设品牌形象并增强现有业务的客户关系;

4.  进入市场核心地带,直接增加市场份额;

5.  与来自区域市场的VIP买家/经销商进行更为精准的一对一高端商务会议;

6.  推出新产品和服务,获取第一手市场反馈;

7.  向关键决策者展示您的产品和服务;

8.  直接签订销售合同,捕捉新业务的线索。

如何选择展会:

1、考察主办方和承办方的资质与水平。由于展会能否成功举办并取得良好成果,取决于主办方和承办方在各个环节上的工作细节、配合和绩效,参展企业可以通过与展会主办商的反复接触中,观察和了解主办人员在操作中的表现,以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

2、了解展会的历史和推广。展会的宣传广告占据了展会举办成本中很大的比例。一个展会最终能取得多大的效益,往往取决于展会宣传和广告的进行程度和成效。参展企业在决定是否参展前,应全面了解展会的宣传力度,并由此判断展会主办方的计划可能带来怎样的效果,这是企业参展前最应了解的事项之一。如果是举办多年的、影响力强的知名展会,这一点就仅供参考了。

3、了解同行态度。行业名牌产品参加展会,既可提高展会的档次和吸引力,也能带动其它产品的参展效益。企业在计划参展时,应多向业内企业和人士了解参展态度和评价,从而确认该展会可能达到的规模与影响。